. Начнем с того, что универсальных предложений по размещению рекламы и продвижению нет, даже если рассматривать какую-то одну отрасль. В большинстве случаев многое зависит от того, как сам директор видит вопрос продвижения компании: есть прогрессивные управленцы, которые готовы использовать все виды рекламы, а есть и те, кто считает, что выручка зависит целиком от менеджера продаж и не готов тратить деньги на продвижение. В обоих случаях есть свои плюсы и минусы.

 Есть управленцы и компании, которые, достигнув определенного уровня, не особо хотят «тратиться» на развитие – их и так все устраивает. Поэтому, прежде всего, нужно определить цели, поставленные директором, и выяснить на какие «жертвы» он готов пойти.

 На следующем этапе оцените уровень развития города/региона, количество и степень конкурентоспособности других компаний в вашей сфере, потребительский рынок (нужны ли ваши товары/услуги, как часто их готовы приобретать, кто платит и принимает решение о приобретении). Затем нужно определить несколько целевых аудиторий, на которые Вы направите свои усилия.

 Очень часто от клиентов можно услышать: «среди наших потребителей есть и студенты, и бабушки, и топ-менеджеры». На самом деле это значит, что их потребители относятся к 3 разным аудиториям, которые формируются не только за счет разделения по полу, возрасту и занятости. Рекомендуем при анализе аудитории использовать такие параметры как: личные интересы, предпочтения по свободному времяпрепровождению и отдыху, круг общения, место и условия проживания, семейный бюджет, источник заработка и предпочтения в трате денег. После того, как Вам удалось классифицировать потребителей и выяснить, что их объединяет и разделяет, нужно обозначить места рекламирования: тв, радио, газеты, журналы, Интернет, наружная реклама,магазины, места отдыха, работы/обучения.