„Idėja Lietuvos rinkai pristatyti tokio tipo degalinę kilo atsižvelgiant į klientų poreikius, o šiandieninėje rinkoje pagrindinis poreikis yra mažesnė kaina, todėl, sutaupę banko bei nuolaidų kortelių transakcijų mokesčius, galime pasiūlyti mažesnes kaina“, - sako Romas Turlinskas, „Lukoil Baltija" generalinio direktoriaus pavaduotojas.

Anot jo, tikimasi, kad naujovę klientai įvertins palankiai ir ateityje galės pasiūlyti platesnį tokių degalinių tinklą.

Žingsnis stagnuojančioje rinkoje

Ponas Turlinskas sako, kad toks žingsnis yra kartu ir būdas vilioti klientus stagnuojančioje rinkoje.

Pirmoji degalinė atidaryta šalia sostinės autobusų stoties, ne per toliausia veikia UAB „Neste Lietuva“ (NL) automatinė degalinė.

Gintaras Macijauskas, NL generalinis direktorius, mano, kad toks konkurentų sprendimas didesne dalimi yra rinkodaros priemonė, nors sutiktų su kitų rinkos dalyvių komentarais, kad Lietuvoje egzistuoja bankams sumokamų aptarnavimo mokesčių problema.

„Bankų komisiniai, jei palygini su kitomis šalimis, pirmiausia Latvija ir Estija, yra dideli“, - sako p. Macijauskas.

Tačiau jis vertina, kad atsiskaitymas degalinėje tik grynaisiais – žingsnis atgal.

„Labai sunkiai priimtumėme tokį sprendimą, kad staiga atsisakytume bankų kortelių aptarnavimo“, - sako p. Macijauskas.

Jei konkurentai daro kažkokius rinkodaros žingsnius, tai ir kiti rinkos dalyviai imasi priemonių, pažymi NL vadovas.

„Klientui svarbiausia galutinė vertė. Ateitis parodys kokia galutinė nauda. Gal „Neste“ degalinėje, kur degalų kaina mažesnė nei „Lukoil“, kartu su nuolaidų kortele vertė klientui bus netgi didesnė. Ir mes darysime viską, kad ji būtų didesnė. Bet tai yra normali konkurencija“, - sako p. Macijauskas.

Dvi kainos

Anot p. Turlinsko, tai, kad suteikiama 15 ct/l nereiškia, kad maždaug tiek ir tenka atiduoti finansinėms institucijoms už atsiskaitymą kortele, nes į šią nuolaidą įskaičiuojama ir su įvairiomis kortelėmis suteikiamos nuolaidos.

Ponas Turlinskas teigia, kad tokioje deglinėje pirkdami degalus klientai mokės pigiau nei pasinaudodami nuolaidų kortelėmis, su kuriomis paprastai degalai kainuoja 6-10 ct/l mažiau, ir tik akcijų metu nuolaida pasiekia 11-12 ct/l.

„Banko transakcijos mokestis – tai mūsų mokamas mokestis, todėl mes jį geriau atiduodame klientui, o ne bankui.“, - sako p. Turlinskas.

Anot jo, pavyzdžiui JAV yra degalinių, kuriose būna dvi kainos: viena atsiskaitant grynaisiais, kita – banko kortele.

"Lenkijoje taip pat daromos panašios akcijos, mes padarėme dar kitaip“, - sako p. Turlinskas.

Ir neatmeta galimybės, kad taip pat gali imti skatinti klientus atsiskaityti grynaisiais siūlydami akcijas.